Sich in den Kopf des Kunden denken

11.01.2023 Erfolgsstory

KRIWAN und Emerson Europe

Dass KRIWAN zu den weltweiten Marktführern im Bereich Industrie-Elektronik gehört, ist allgemein bekannt. Für Emerson Europe entwickeln und produzieren die Hohenloher nicht nur zuverlässige Schutz-Elektronik, sondern auch die passende Sensorik und smarte Software und verbinden alles zu einer leistungsstarken Einheit. Als echter Systemlieferant ist KRIWAN daher mehr als nur Zulieferer. KRIWAN ist Entwicklungspartner.

Richtige Kundenversteher

Für den globalen Konzern Emerson hat KRIWAN ein maßgeschneidertes System zum Schutz von Kältekompressoren entwickelt. Dabei fing die Partnerschaft vor rund 40 Jahren ganz klassisch an: seit den Siebzigerjahren setzte der Emerson Unternehmensbereich Climate Technologies, der damals noch als DWM firmierte, auf das Motorschutzrelais INT69 und kombinierte dies mit PTC-Sensoren aus dem Hause KRIWAN. Diese Schutzkombination wurde in nahezu allen Kältekompressoren verbaut und erhöhte so deren Lebensdauer. »Von Anfang an war es eine besondere Qualität von KRIWAN, unsere Verdichter in der Anwendung genau zu verstehen«, so Jean Janssen, President von Emerson Europe. Bis heute findet man KRIWAN Technologie in verschiedenen Kompressoren der Emerson Gruppe. »Bis heute haben wir es beibehalten, in intelligenten Elektroniklösungen für und mit Emerson zu denken«, führt Dr. Christian Ellwein, Geschäftsführer von KRIWAN, aus.

Gemeinsam geht mehr

Nach jahrzehntelanger, erfolgreicher Zusammenarbeit waren sich KRIWAN und Emerson einig, die Zusammenarbeit weiter auszubauen. So entstand bereits um die Jahrtausendwende die Idee, eine individuelle Schutz- und Sensoriklösung zu entwickeln, die speziell auf die Anforderungen von Emerson-Kompressoren ausgelegt werden sollte. Mit der Gründung des Emerson Europe Solution Center in Aachen wurde diese Vision 2015 konkreter. Man tauschte sich intensiv aus, diskutierte die unterschiedlichsten Ideen und beschloss am Ende, dass KRIWAN als unabhängiger Systementwickler und -lieferant zu einem Entwicklungspartner Emersons im Geschäftsbereich Climate Technologies in Europa werden sollte. »Für uns stand schnell fest, dass man ein solches Projekt nur mit einem Partner wie KRIWAN umsetzen kann«, blickt Jean Janssen zurück, »denn wir wollten unbedingt ein Unternehmen an unserer Seite wissen, das Know-how und Zuverlässigkeit mitbringt und unseren Konzern und unsere Produkte kennt.« Das sind ideale Anforderungen für das Stiftungsunternehmen KRIWAN. Mittlerweile arbeitet ein Team von Ingenieuren und anderen Spezialisten standort- und länderübergreifend zusammen. In Forchtenberg, Aachen und im tschechischen Mikulov werden neue Konzepte entwickelt, getestet, abgenommen und freigegeben.

Die von Emerson entwickelte CoreSense™ Technologie nutzt den Verdichter als Sensor und ermög- licht neben Motorschutz auch zusätzliche Funktionen wie Diagnose, Kommunikation oder Verifizierung. Auf dieser Technologie aufbauend haben die beiden Unternehmen gemeinsam ein modulares Konzept entwickelt, dass von Grundfunktionen wie Verdichterschutz über die Auslese und Analyse von Verdichterdaten bis hin zur Einbindung von IoT-Funktionalitäten verschiedensten Kundenbedürfnissen gerecht wird.

Die neue Elektronik zeichnet sich durch hohe Betriebssicherheit aus, ist robust gebaut und hält auch extremen Umgebungsbedingungen wie Hitze, starken Vibrationen oder Verschmutzung durch Öle und Fette problemlos stand. Hier zahlt sich ohne Frage die jahrzehntelange Erfahrung von KRIWAN in der Entwicklung von Industrie-Elektronik aus: »Consumer-Elek­tronik können viele bauen«, stellt Michael Neidhöfer, Sales und Marketing bei KRIWAN, klar: »Industrie-Elektronik ist da deutlich komplexer. Sie muss mehr leisten und sollte auch einmal 15 bis 20 Jahre halten«.

Das System wird vor allem in halbhermetischen Hub­kolbenverdichtern der Premium-Baureihe »Stream« zum Einsatz kommen und ist optimal auf die Emerson-Produkte zugeschnitten. Daher kann es ausschließlich in diesen verwendet werden. »Jede Maschine arbeitet anders«, erklärt Michael Neidhöfer, »deshalb ist es von enormem Vorteil, wenn man Dinge wie das Condition Monitoring, den Motorschutz und vorausschauende Instandhaltung individuell auf die Eigenheiten der Anlage abstimmen kann.« Als Entwicklungspartner für Emerson liefert KRIWAN die gesamte Elektronik und die Sensorik für die neue Generation der CoreSense™-Technologie, die deutlich kompakter und platzsparender als die Vorgängergeneration ausfällt und dadurch direkt in den Klemmkasten integriert werden kann. Zum Konzept gehört aber auch eine intelligente Software, mit der die gewonnenen Daten ausgelesen und verarbeitet werden können.

  • SENSORIK
  • ÜBERWACHUNG
  • SCHUTZ
  • DIAGNOSE
  • CONNECTIVITY
  • SOFTWARE

APP in die Zukunft

Auf Basis von INTspector entwickelt KRIWAN eine App-Lösung, die den Zugriff auf Gerätedaten und damit die Verarbeitung der gewonnenen Informationen ermöglicht. Über die App können aktuelle Zustandsinformationen angezeigt und Parametrierungen und Justierungen in Echtzeit vorgenommen werden. »Ein sehr gutes Beispiel dafür, dass auch KRIWAN den Schritt in Richtung Industrie 4.0 und Connectivity bereits gegangen ist und seine Kunden dabei unterstützt, die durch die Digitalisierung entstehenden, neuen Möglichkeiten im Bereich ›Predictive Maintenance‹ auszuschöpfen«, fährt Neidhöfer fort. »Der Bereich Software-Entwicklung nimmt neben unseren klassischen Aufgabenfeldern einen immer höheren Stellenwert ein, da sich Kunden Komplettlösungen über einen Anbieter wünschen.«

Auf gute Zusammenarbeit

CoreSense™ ist nur das erste gemeinsame Projekt dieser Art von Emerson und KRIWAN, weitere Entwicklungskooperationen werden folgen. Und auch für andere Kunden und Partner wird KRIWAN als Systemanbieter in den kommenden Jahren umfassende, individuelle Lösungen planen, konzipieren und umsetzen. »Wir wissen, was unsere Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau benötigen, um in ihrer Branche erfolgreich arbeiten zu können«, ist sich KRIWAN-Geschäftsführer Dr. Christian Ellwein sicher. »Und wir sind in der Entwicklung und in der Fertigung, vor allem aber auch im Vertrieb und im Support so aufgestellt, dass wir unseren Schlüsselkunden Systemlösungen und Komponenten nach Maß anbieten können, mit denen sie noch effizienter und effektiver arbeiten können.« 

»Wir nutzen das Gesamt-Know-how von Kriwan. Das macht einen Systemanbieter aus.«

Im Emerson Europe Solution Center für Klima-, Kälte- und Wärme­technologie in Aachen laufen technisches Know-how, umfassendes Marktwissen und modernste Anlagen und Ausstattungen wie ein High-Tech-Labor zusammen. Die kunden- und lösungsorientierte Forschung und Entwicklung ist Teil von Emersons langfristiger Strategie zur Entwicklung integrierter Systeme, um europäische Unternehmen bei der Erfüllung der hohen An­for­derungen im Bereich Wärme-, Kälte- und Klimatechnik durch mehr Nach­haltigkeit, eine höhere Effizienz und eine verbesserte Konnektivität zu unterstützen. Der Emerson Geschäftsbereich Climate Technologies betreibt aktuell fünf Werke und vier Entwicklungszentren in Europa.

Systemanbieter statt Zulieferer

KRIWAN hat sich als Ziel gesetzt, bestmögliche Lösungen zum Schutz von Maschinen und Anlagen der unterschiedlichsten Branchen zu entwickeln. Dabei liegt der Schwerpunkt in der Konstruktion von Komplettsystemen, die perfekt auf die Anforderungen der Anlagen- bzw. Gerätehersteller ausgerichtet werden können.

Was macht KRIWAN zum Systemanbieter?

Systemanbieter, auch »Tier-One-Lieferant« (engl. »tier« = Rang) genannt, bedeutet bei KRIWAN Maßarbeit in Serie: Entwicklung, Konstruktion und Produktion inklusive umfassendem Support und Service in bewährter KRIWAN-Qualität, von einem unabhängigen Testzentrum auf Herz und Nieren geprüft.

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